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2024年，中国房地产市场危机进入第四年，经济下行及“通缩”是最大的背景。官方对房地产市场的认识和判断发生重大变化：继430政治局会议时隔9年重提去库存，央行大幅降低按揭贷款首付和利率之后，926政治局会议前所未有提出“促进房地产市场止跌回稳”，从而完成近7年来房地产政策的180度转向。
政策转向后，部分一线及强二线城市市场呈现较明显的复苏迹象，杭州是此轮政策转向后复苏最为明显的城市之一。2024年10-12月，杭州市区商品房成交超2万套，占全年总量三成以上；二手房10-12月的成交套数几乎可视为连续三个月优秀；全年杭州市区涉宅地成交金额1169.0亿元，仅次于北京、上海，排名全国第三。
尽管如此，全国市场成交量及价格仍然大幅下跌，全年全国商品房的销售量价预计不能守住“双10”，与三年前2021年的高峰“双18”（全国商品房销售面积18亿㎡，销售额18.2万亿元）相比，几乎拦腰对折。截至2024年终，尚不能判断房地产危机已经完全触底，市场仍然面临诸多不确定因素和严峻考验。
2024年杭州楼市市场特征
1、2024年房地产市场危机持续，926政治局会议政策大幅转向后，一线、热点二线城市市场呈现明显复苏迹象。4月30日，政治局会议时隔9年再提房地产“去库存”。9月26日，政治局会议强调“要促进房地产市场止跌回稳”等，标志着长达7年的房地产政策完成历史性转折。12月11日至12日，中央经济工作会议为2025年经济工作定调，强调要“实施更加积极有为的宏观政策”、“稳住楼市股市”、“适时降准降息”、“持续用力推动房地产市场止跌回稳”等。10月以来短短三个月，一线、热点二线城市的市场呈明显复苏之势，最重要的风向指标二手房，市场表现尤为明显。
2、杭州市场与全国市场走势基本一致，商品房销售量价和土地出让金大幅下降，市场转向后复苏呈现严重分化，但杭州仍是全国复苏城市中表现最好的城市之一。2024年，杭州市区商品房销售面积994.3万㎡，同比下降33.1%；商品房销售额3134.1亿元，同比下降34.7%。但杭州二手房市场成交活跃，2024年杭州市区二手房成交9.2万套，创近四年新高，并首次历史性大幅超过商品房（6.6万套）。2024年，杭州市区涉宅地成交金额1169.0亿元，仅次于北京、上海，排名全国第三。
3、杭州市场全年走势，以2024年内杭州三次新政发布为节点而波动，但10月以来复苏最为明确。3月，杭州市区二手房成交8502套，创近12个月新高。“5.9新政”全面解除限购、首套按区认定等，中心城区及热门板块的楼盘售楼处客流量上升。6月，杭州市区商品房成交9044套，在当时创近半年月度成交量新高；3月-7月，杭州市区二手房月成交量连续五个月成交8000套以上。926政治局会议政策大幅转向，杭州“10.9新政”全面取消限价、降首付等。10月以来，杭州市场复苏明确。10-12月，杭州市区商品房成交超2万套，占全年总量三成以上；二手房10-12月的成交套数几乎可视为连续三个月优秀；涉宅地出让金在10月以来连续三个月攀升。
4、杭州市场内部同样严重分化，板块分化、产品分化、房企分化，高端改善楼盘与高性价比刚需楼盘相对更热的特征突出。一方面，热点板块和热点楼盘火爆摇号。如，高端改善楼盘滨江兴耀潮起，精装限价49300元/㎡，需“拼社保”+限售，中签率9.24%；而高性价比的滨杭滨纷城，首开15660元/㎡，中签率也低至19.88%。
5、杭州取消实行七年的限价政策，出现赶“末班车”摇限价且存在明显套利空间楼盘的现象，多年鸽子盘纷纷“出笼”，真实市场信号逐步恢复。例如，滨运锦绣里首开精装均价38960元/㎡，低于限价40000元/㎡，额外赠送一个车位，摇号中签率12.33%；滨杭滨纷城12月以15660元/㎡（精装）首开（整盘精装备案均价17600元/㎡），低于精装限价19800元/㎡，送车位送家装包，摇号中签率19.88%。
6、市场内卷加剧，开发商继续卷产品。2024年，房地产市场卷产品现象加剧，从卷大门、卷景观、卷车库，到升级为卷户型、卷装修、卷服务、卷实得率等。
7、卷产品的同时，也开始卷价格，实质是卷性价比。2024年，除了常规的打折优惠，杭州市场上已有开发商“明刀明枪”开始卷价格。例如，滨运锦绣里首开精装均价38960元/㎡，低于限价40000元/㎡，额外赠送一个车位，摇号中签率12.33%；滨杭滨纷城12月以15660元/㎡（精装）首开（整盘精装备案均价17600元/㎡），低于精装限价19800元/㎡，送车位送家装包，摇号中签率19.88%。
8、土地供应适应市场变化，较多的优质地块和低密地块上市，活跃了市场，926政治局会议和限价取消后，土地成交速度明显加快，部分地块创下高溢价率，楼面价冲高。10月22日，绿城以楼面价50717元/㎡竞得钱二宅地，刷新杭州宅地名义楼面价纪录（此前为凤起潮鸣的45368元/㎡）。12月19日，中天&海威竞得萧山北干东宅地，溢价76.5%，创下2018年以来杭州溢价率新高。12月31日，中海竞得滨江区寰宇天下西侧商住地，成交楼面价44673元/㎡，其中，住宅部分实际楼面价超6.6万元/㎡。
9、民营房企土地参拍活跃，本土房企滨江、绿城拿地金额遥遥领先。2024年，是杭州迎来民企大量回归的一年，民企在杭州宅地市场拿地宗数占比过半，成为绝对主力。杭州宅地年度榜单中，滨江以巨大优势拿下量价冠军，绿城拿下金额亚军。
10、非住宅类大平层虽受影响，但走势与住宅市场基本同步。区位优势明显，以及注重品质且兼具居住功能的大平层受到。
杭州楼市在2024年呈现明显的复苏迹象，但仍面临不确定因素和严峻考验。政策转向和市场分化使得杭州市场表现较好，但全国楼市仍处于下行周期。未来的发展还需要进一步观察市场的变化和政策的调整。
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